Le marketing de soi-même

Voilà des questions que se posent très souvent les jeunes professionnels en début de carrière. Je reste toujours aussi étonnée par la pression qu’ils se mettent.

Et si on la mettait au rancart quelques minutes, cette pression, le temps de se consacrer à ce qui compte vraiment quand on débute sa carrière?

Le marketing de soi-même commence par la connaissance de soi-même

Démarrer sa carrière et son réseau de contacts est une démarche qui n’est pas que tournée vers l’externe. Elle requiert une solide connaissance de soi-même pour être en mesure d’identifier les opportunités, les actions à poser et les moyens à utiliser pour se faire connaître et se faire apprécier des organisations à l’intérieur desquelles vous œuvrez.

Le marketing est un processus continu dans le temps par lequel le professionnel juridique recueille de l’information sur sa clientèle et auprès de celle-ci pour connaître ses besoins et attentes afin d’être en mesure d’y répondre, de les anticiper et d’en évaluer le taux de satisfaction. Cette connaissance évolue avec le temps, et tout bon conseiller juridique a avantage à l’enrichir continuellement de façon à conserver une position dominante dans son industrie ou son champ de pratique.

La démarche du marketing de soi-même s’inscrit dans cette même logique. Elle se fonde sur une bonne connaissance qu’ont les professionnels juridiques de leurs intérêts, de leurs forces, de leurs habiletés et de leurs talents pour leur permettre de faire valoir leur crédibilité dans leur développement d’affaires, et de rayonner dans leur milieu de travail tout comme dans la communauté.

Plus concrètement, voici quelques pistes pour aider les jeunes professionnels qui démarrent leur carrière et leur réseau de contacts :

- identifiez une cause qui vous tient à cœur ou un intérêt particulier (ce peut être le domaine des arts et de la culture, le monde du sport, une cause humanitaire ou autre) et servez-vous de cette connaissance pour cibler des organisations à l’intérieur desquelles vous pourrez vous impliquer;

- servez-vous de vos habiletés relationnelles pour participer à des événements de réseautage et créer des contacts;

- exploitez un talent particulier, par exemple en rédaction, pour rédiger des articles ou des conférences en ciblant les tribunes qui rejoignent vos publics cibles;

- dressez la liste des personnes que vous connaissez dans votre milieu de travail et votre entourage personnel car elles sont autant de ressources vers qui vous tourner pour demander conseil, vous faire connaître et éventuellement, obtenir des références pouvant se traduire en relations d’affaires;

- tirez profit de vos forces et de vos compétences pour les faire valoir à l’interne, dans l’organisation où vous œuvrez, afin d’établir des relations de confiance avec vos collègues.

Dans le fond, se connaître soi-même permet d’orienter dès le départ dans la bonne direction le développement de son réseau de contacts, son rayonnement interne et externe, et la progression de sa carrière. Le fait de s’y investir de façon authentique et intéressée est aussi plus enrichissant et durable en retombées personnelles et professionnelles.