Vous y voilà enfin : LA première rencontre avec le Chef des affaires juridiques tant convoité, LE grand soir avec ce futur possible client ! Pour ne pas tout planter d’emblée, voici 5 secrets de pro...
« Je suis souvent atterré face aux multiples bourdes des avocats lors d’une première rencontre ! J’ai souvent l’impression qu’ils ne se sont aucunement préparés au préalable ! », déclare Nino Cusimano, chef des affaires juridiques chez Telecom Italia, dans Corporate Counsel.
Voici, selon lui, ce que vous devez faire - et ne pas faire - pour mettre de votre côté toutes les chances de a) séduire le dit futur client et b) conclure l’affaire.
1. Pas d’intermédiaires !
Contactez le Chef des affaires juridiques directement. C’est essentiel, selon Me Cusimano. Pas besoin d’appeler son boss à lui, ce serait très mal vu.
2. Pas d’approximations !
Vous devez en savoir le maximum sur les travaux en cours du Département juridique. Un simple clic sur Google et vous trouverez la mine d’infos nécessaires : gestion, marché, produits, dépôts de la société et politiques d'entreprise.
Connaître votre propre équipe de terrain est également fort apprécié.
Nino Cusimano est souvent atterré face aux bourdes que commettent les avocats3. Pas de cachotteries !
Dès le départ, montrez-vous intègre et honnête. Vous êtes en affaire avec l’un de ses concurrents ? Dites le lui franchement !
Même remarque concernant les frais. Quelles sont vos manières de procéder avec le client ? Jouez la carte de la transparence.
4. Pas d’éparpillements !
Décrivez votre façon de travailler, mais n’en faites pas trois tonnes. Vos maîtres-mots : structure et pertinence.
Oui pour parler d’expériences passées, d’idéaux personnels, d’enjeux essentiels. Non aux bavardages inutiles, aux descriptions à rallonge, aux détails superflus !
5. Pas de zèle !
Même s’il vous faut impressionner, voir même glisser quelques conseils savoureux lors de la rencontre, il y a trois essentiels à maîtriser, selon Me Cusimano. A savoir: concentration, curiosité et… humour !
Posez des questions… mais sachez écouter les réponses.
Parlez de vos désaccords … mais ne vous montrez jamais agressif.
Restez concentrés mais… faites preuve d’humour !
Un cocktail gagnant qui vous mettra en valeur.
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