Si vous souhaitez que vos clients reviennent cogner à votre porte, il vous faut miser sur la qualité et la cohérence non seulement de votre travail, mais surtout, de votre marketing...
Stephen Fairley sur son [http://lawyernomics.avvo.com/legal-marketing-2/5-ways-to-get-more-clients-in-2013.htm
|blogue Lawyernomics] va même plus loin : « travailler sur votre entreprise est beaucoup plus important que travailler dans votre entreprise ».
Les clients viendront d’eux-mêmes assure Stephen FairleyAinsi, apprenez à bien positionner votre firme, dit Fairley, bâtissez votre réputation. « C’est plus important que de faire de la prospection », dit-il.
Car les clients viendront d’eux-mêmes.
Il suggère aussi d’utiliser des services de données marketing qui ciblent des clients « qualifiés » (comprendre riches et instruits) qui apporteront une réelle plus-value à votre cabinet, puisque vous pourrez leur vendre des services spécifiques.
Dans la même veine, devenez un spécialiste, et non pas un généraliste. C’est LA grosse affaire, écrit Fairley. Les avocats et les juristes qui connaissent le succès ont un seul champ d’expertise. Et quand un client potentiel a un problème dans ce domaine, il pense à vous! Et il va payer pour…
Votre commentaire doit être approuvé par un modérateur avant d’être affiché.
NETiquette sur les commentaires
Les commentaires sont les bienvenus sur le site. Ils sont validés par la Rédaction avant d’être
publiés et exclus s’ils présentent un caractère injurieux, raciste ou diffamatoire. Si malgré
cette politique de modération, un commentaire publié sur le site vous dérange, prenez
immédiatement contact par courriel (info@droit-inc.com) avec la Rédaction. Si votre demande
apparait légitime, le commentaire sera retiré sur le champ. Vous pouvez également utiliser
l’espace dédié aux commentaires pour publier, dans les mêmes conditions de validation, un droit
de réponse.
