Une offre ailleurs: partir ou le dire?

Question


Bonjour,

Je suis un associé senior d’un grand cabinet de Montréal. Je suis très heureux où je suis. Mais voilà, je suis déchiré parce qu’un cabinet concurrent vient de me faire une offre vraiment intéressante. Plus que ça en fait, ma rémunération augmenterait de 50%! Je ne sais pas quoi faire. Devrais-je en parler à mon cabinet et tenter d’obtenir le même package? Un chasseur de têtes m’a déjà dit, il y a plusieurs années, que ce n’était pas une bonne idée, que dans un cas comme ça, il fallait simplement décider de rester ou de partir, et de ne pas tenter de faire monter les enchères.

Qu’en pensez-vous?

Réponse

Bonjour,

Je suis heureux pour vous car votre situation est avantageuse et flatteuse. Le danger dans une telle situation, vous en êtes probablement conscient, est de vouloir en tirer le maximum à court terme sans penser aux conséquences ni aux risques à moyen et long terme. Votre question porte sur la pertinence d’en parler ou non, mais cette question est étroitement reliée à l’analyse de l’offre que vous recevrez.

Éviter la surenchère

En bref, je suis d’accord avec le principe que faire monter les enchères c’est se donner à soi-même de la corde pour se pendre. Comprenez moi bien: je ne dis pas qu’il ne faut pas négocier sa rémunération. Ce que je dis, c’est qu’il ne faut pas se servir d’une offre externe pour faire monter sa valeur interne.

Un cabinet est par définition une association de personnes. Qui dit personnes, dit personnalités, dit égos, dit susceptibilité et j’en passe. Dire à des collaborateurs que vous les quittez s’ils n’égalent pas l’offre reçue, ça revient à leur mettre un couteau sous la gorge. Même s’ils acceptent, ce ne sera pas de gaieté de cœur. Il est difficile de croire que l’ambiance n’en sera pas affectée notamment parce que le montant que vous aurez de plus dans vos poches proviendra directement des poches de vos associés.

Le système de rémunération des associés d’un cabinet est souvent solidement établi, avec des critères, j’en conviens, tant objectifs que subjectifs. Modifier la méthode en place ne se fait pas en claquant des doigts. Des ajustements mineurs sont toujours possibles, mais une augmentation de 50% enverrait une onde de choc que le comité de gestion voudra certainement éviter.

Sur le sujet des surenchères, à ma connaissance les employés qui profitent d’une offre externe pour améliorer leur situation sont rarement en poste 12 mois plus tard. Soit qu’ils avaient déjà choisi de quitter l’entreprise et que la surenchère n’a été qu’un diachylon sur une plaie, soit que leur employeur, sachant qu’ils magasinent ailleurs, a commencé à chercher un remplaçant. Bien que la situation soit différente pour un associé, j’y vois des similitudes qui sont difficiles à ignorer.

Comprendre l'autre offre pour prendre la bonne décision

Ceci étant dit, je mentionnais précédemment que le choix de le dire ou non était relié à l’analyse de l’offre reçue. En effet, il est surprenant qu’un cabinet puisse vous offrir 50% de plus que votre rémunération actuelle. L’aspect financier de l’offre est sans aucun doute intéressant, alors ça vaut la peine de l’étudier avant de prendre une décision.

Les raisons pouvant justifier cet écart sont nombreuses. Elles peuvent être reliées à la situation de votre prétendant. Ce cabinet profitera peut-être de votre clientèle pour renforcer un département déjà solide ou combler un vide dans leur équipe. Il exige un peut-être aussi un plus grand nombre d’heures facturables ou un taux horaire plus élevé. Cet écart s’explique et prend tout son sens. Il ne vous reste qu’à prendre une décision, dans une direction ou l’autre, et vivre avec celle-ci sans tenter de négocier avec vos associés.

S'il vous semble cependant que la gestion de votre cabinet ou la répartition des richesses semble être la source de cet écart, la question est toute autre. Il faut vous demander si vous voulez tenter de redresser la situation ou bien simplement accepter l’offre. Votre décision devrait être prise avant d’en parler à vos associés. Si vous acceptez l’offre, vous annoncez votre départ. Mais si vous refusez l’offre, rien ne vous empêche de mettre vos associés au courant.

Dire que vous avez refusé une offre de 50% plus élevée parce que vous êtes heureux de travailler avec eux est en soit quelque chose de positif. Cependant vous leur soulignez que ce déséquilibre vous surprend et vous vous demandez s’il y a moyen de corriger en partie la situation. Selon moi cette stratégie peut rapporter des dividendes. Ceci dit, comme pour toute négociation, il est recommandé de bien connaitre les gens de l’autre côté de la table. À ce niveau, vous serez un meilleur juge que moi.

Je vous souhaite une bonne réflexion.

La Question au Recruteur


Chaque semaine, le recruteur juridique Me Pierre Arcand répond à une question posée par vous chers lecteurs.

La Question au Recruteur de la semaine est choisie parmi toutes celles reçues sur le site. Toutes les questions sont bonnes en autant qu’elles concernent votre carrière de juriste.


Sur l'auteur

Pierre Arcand s'est spécialisé en recrutement juridique après avoir pratiqué le droit pendant une douzaine d'années. Ayant été associé au sein de cabinets boutiques ainsi que d'un important cabinet de Montréal, il connait bien la communauté juridique et les enjeux reliés à la pratique du droit tant en cabinet qu'en entreprise. Arcand et Associés, une entreprise spécialisée dans le recrutement de cadres et de professionnels, a été fondée en 1999. Pierre Arcand et son équipe apporte un soutien professionnel tant aux entreprises qu'aux cabinets qui cherchent à recruter les meilleurs candidats disponibles.