Comment trouver de nouveaux clients ?

Vous avez décidé de vous lancer en pratique solo ou votre cabinet vous demande d'apporter des clients ... Mais comment faire lorsque l'on sort de l'école où le développement des affaires n'est pas enseigné ?

Atrisha Lewis, jeune avocate d'un an de pratique en litige chez McCarthy Tétrault à Toronto livre quelques tuyaux pour que la recherche de nouveaux clients ne soit pas ressentie comme une contrainte mais plutôt comme une activité agréable.

Tout d'abord, ayez une vision à long terme : pensez que les petits actes d'aujourd'hui, alors que vous êtes nouveau dans la pratique, peuvent façonner d'importantes relations dans le futur. C’est un travail de longue haleine et ce n'est pas quand vous aurez davantage de pression avec l'expérience qu'il faudra s'y mettre.

Ensuite gardez à l'esprit que les clients peuvent devenir vos amis et inversement. Il suffit simplement de vous lier d'amitié avec les personnes que vous rencontrez. Sans devenir nécessairement des clients, ils pourraient être demain des partenaires professionnels de taille.

Voici trois conseils pour commencer dès maintenant :

Gardez le contact : Il est important d'entretenir les liens avec vos contacts, personnels ou professionnels. Par exemple, envoyez-leur une carte de vœux au nouvel an, un article sur un sujet pouvant les intéresser. Mettez en relation des personnes de votre entourage qui pourraient avoir des intérêts professionnels communs. Tous ces petits gestes faciles vous aideront à construire votre réseau petit à petit.

Soyez amical avec vos homologues : Nouez de bonnes relations, voire amicales, avec les jeunes qui travaillent chez le client, le cas échéant, ou dans un autre cabinet. Vous êtes dans le même bateau, c'est donc l'occasion de débuter une belle relation d'affaires.

Conservez des liens avec vos amis rencontrés pendant vos études : Au cours de votre vie professionnelle, vous retrouverez certainement des têtes connues des bancs de l'école du Barreau, de la faculté ou du Cégep. Il est donc essentiel de maintenir des liens d'amitié avec eux, même si c'est parfois difficile d'y consacrer du temps.

Proposez-leur d'aller prendre un café, de faire une randonnée ou de venir avec vous au gym, au yoga ou à une partie de soccer. Quelle que soit l'activité sportive ou récréative, c'est un bon moyen de socialiser.

Participez à des événements destinés aux jeunes avocats : N'hésitez pas à assister aux activités destinées aux jeunes avocats proposées par les associations de jeunes Barreaux ou d'autres organisations. Invitez pourquoi pas un ami, un ancien collègue de l'école du Barreau que vous n'avez pas vu depuis longtemps. C'est l'occasion de renouer contact et ça vous aidera peut-être à aborder plus facilement d'autres participants.

Même si vous n'obtenez pas une opportunité d'affaires dans l'immédiat, vous en retirerez certainement un bénéficie utile pour l'avenir.