L’amabilité, fer de lance du marketing des avocats

À moins que vous ne soyez un avocat chevronné et reconnu dans votre domaine, les clients ne feront probablement pas appel à vos services s’ils ne vous apprécient pas. Quels sont donc les quelques traits de caractères à développer pour augmenter votre degré d’amabilité et cote de popularité?

Restez ouvert et allez vers les autres

Ne vous isolez pas sous prétexte que vous soyez constamment dans l'jus et que vous recherchez la tranquillité. Sortez de votre bureau et allez à la rencontre des gens : collègues, clients etc.

Usez de votre charme naturel auprès de vos clients actuels ou potentiels, faites en sorte qu’ils apprécient réellement votre compagnie. Intéressez vous sincèrement aux personnes qui vous entourent, accordez de l’importance à ce qu’ils disent.

Vous verrez que cette démarche sera payante sur le long terme.

Reconnaissez vos défauts

Avez-vous une image assez flatteuse de vous-même ? Vous trouvez-vous bien sociable, fin, ou encore ouvert ? Malheureusement, il y a de fortes chances que vous soyez dans l’erreur si vous êtes le seul à le penser.

Le plus important c’est d’accepter les défauts que votre entourage vous attribue. Savoir les reconnaître est le premier pas pour les corriger.

Soyez authentique

Les clients recherchent un avocat sincère. Alors, soyez vous-même en toutes circonstances. N’essayez pas de donner le change ou de faire semblant de vous intéresser au discours de votre interlocuteur pour espérer gagner sa confiance alors, que vous avez la tête ailleurs.

Êtes vous une personne de réellement agréable et empathique ou avez l’habitude de jouer un rôle ? Répondez à cette question et vous serez fixé. Lors de vos dernières discussions avec vos clients, étiez-vous suffisamment attentif, lorsqu’ils vous confiaient leurs secrets et leurs soucis ?