Développement d’affaires
7 conseils pour développer l’expertise de son cabinet
Gabriel Poirier
2020-07-08 14:15:00
Au sommet, la compétition est rude! Voici 7 conseils qui aideront votre cabinet à faire valoir son expertise, et à s’imposer face à la concurrence…
Voici sept conseils d’Attorney at work qui aideront votre cabinet à se développer et à s’imposer au sein d’un champ d’expertise juridique précis.
Évaluez le potentiel de développement
N’allez pas trop vite.
Prenez d’abord le temps de déterminer si les domaines que vous convoitez valent votre investissement.
Voici quelques éléments à considérer, qui aideront à vos réflexions :
- La taille de votre cabinet;
- potentiel de croissance;
- Concurrence : combien de cabinets sont établis dans ce secteur du droit?
- La réputation des cabinets établis dans ce secteur;
- Diverses opportunités en gestation, comme des changements législatifs, réglementaires ou économiques;
- Vos atouts : avez-vous, par exemple, quelques clients et contacts dans le secteur que vous convoitez?
- Un blog;
- Un rapport de recherche annuel sur l'industrie;
- Une série de webinaires;
- Leadership dans une organisation industrielle;
- Un compte sur les réseaux sociaux pour l'industrie;
- Établissement de relations avec les conseillers de l'industrie;
- Un comité consultatif de l'industrie.
Définissez l’étendue de votre engagement
Pour obtenir des résultats - et vous démarquer -, vous devrez consentir à un engagement majeur.
Posez-vous quelques questions, pour déterminer dans quelle mesure vous désirez vous impliquer.
Votre champ d’expertise, pour commencer, peut très bien se limiter à un petit pourcentage de vos activités générales.
Identifiez vos contacts
Commencez avec vos relations existantes.
Votre entreprise a-t-elle des clients qui pourraient vous aider? Avec lesquels pouvez-vous commencer à travailler, ou apprendre?
Connaissez-vous d'autres personnes au service de l'industrie - consultants, banquiers, comptables - que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations ainsi que des références?
Renseignez-vous sur le champ d’expertise
Une clé majeure de votre succès à venir réside dans votre compréhension du milieu.
Identifier, adhérer et trouver des moyens de vous impliquer dans des associations pertinentes, de même qu’il peut s’avérer important de participer à des activités de réseautage adapté au milieu.
Ne négligez pas le marketing
Révisez votre bio d’entreprise, et écrivez quelque quelque chose sur votre nouvelle expertise juridique.
Si vous disposez d’une certaine expérience, pourquoi ne pas le mentionner?
Vous pouvez indiquer disposer d’un « intérêt particulier » ou d’une « passion pour » le domaine - sans surestimer vos capacités, bien sûr.
Créez une activité récurrente
Comment vous rendre visible, et vous démarquer dans votre nouveau créneau juridique?
Vous pouvez, à cet égard, en faire beaucoup! Les plus efficaces vous aideront à récolter des opportunités de contact permanent.
Voici quelques avenues à considérer :
Faire appel à des collègues? Pourquoi pas?
Enfin, demandez-vous si vous pouvez améliorer vos chances de réussite avec une approche multidisciplinaire.
De quels autres services l'industrie a-t-elle besoin en dehors, en dehors de ceux que vous offrez? En vous posant cette question toute simple, vous pourrez réussir à innover dans votre nouveau domaine d’activité.
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