Développement d’affaires

Se mesurer au plus grand rainmaker du cabinet est le meilleur moyen de se décourager. Voici les comparaisons qui font vraiment avancer une pratique de niche.

Un compte en souffrance est presque toujours la faute de l'avocat, tranche un vétéran de la pratique. Voici sa méthode pour ne plus jamais travailler gratuitement…

​Un nouveau rôle non facturable fait discrètement grimper les revenus des cabinets. Voici comment tester la formule chez vous…

​Technologie, marketing, finances, gestion d’équipe… Les plus grands succès des Beatles offrent un étonnant mode d’emploi pour piloter un cabinet sans perdre le rythme…

Votre carnet de mandats ralentit? Cinq appels par semaine et une heure par jour pourraient suffire à relancer votre développement d’affaires.

Une experte qui a mené des milliers d'entrevues avec des clients révèle pourquoi certains cabinets échouent dans le développement de leur clientèle…

Deux expertes révèlent comment de minuscules gestes quotidiens génèrent plus de clients que des heures de cocktails forcés…

La pratique change, les cabinets aussi — mais les outils tardent à suivre. Un forum veut propulser les avocats dans une ère où l’entrepreneur compte autant que le juriste…

Un expert démonte le mythe des longues plages horaires et propose une méthode radicale basée sur de micro-actions quotidiennes.Enfin une solution réaliste!

Un coach révèle les trois règles d'or que les « rainmakers » de la profession juridique appliquent religieusement pour multiplier leur portefeuille clients…