Comment attirer les latéraux?

Attirer les meilleurs talents juridiques repose sur des stratégies bien définies… Droit-inc a discuté avec un expert de renom dans le domaine.

Dans Win the Talent Game: A Guide to Lateral Hiring for Law Firms and Lawyers, Richard Brock, consultant américain chevronné en recrutement juridique et coach de carrière pour avocats, explore les subtilités du recrutement latéral.

Fort de son expertise, il a partagé avec Droit-inc les stratégies clés pour attirer les meilleurs talents et dynamiser la croissance des cabinets.

Selon lui, la décision d’un avocat de changer de cabinet est bien plus nuancée qu’une simple question d’augmentation salariale. En général, il s’agit davantage de considérations stratégiques.

Un avocat aura la réflexion suivante : « Le cabinet B possède une expertise que mon cabinet actuel n’a pas, mais dont mes clients pourraient bénéficier. En les mettant en relation avec des avocats spécialisés, je sers au mieux leurs intérêts tout en développant ma propre pratique. »

Un autre facteur clé ? La vision et le leadership. « Si un avocat estime que l’orientation stratégique du cabinet B est plus prometteuse, notamment en matière d’expansion géographique, il sera souvent tenté de le rejoindre. »

Attirer les meilleurs talents : les trois piliers clés

Selon Richard Brock, trois éléments sont indissociables pour séduire les meilleurs avocats : la rémunération, la culture et la camaraderie.

« J’ai vu de nombreux avocats refuser une offre plus lucrative simplement parce qu’ils préféraient la culture d’un autre cabinet. »

À une époque où les relations humaines sont au cœur de la culture d’entreprise, la camaraderie est un critère fondamental.

Le rôle clé de la direction dans le recrutement

Pour Brock, l’implication des dirigeants dans le processus d’embauche est essentielle.

« Les cabinets qui recrutent avec succès sont ceux dont la direction prend le temps de rencontrer personnellement les candidats clés. »

Une organisation efficace est également primordiale. Le consultant recommande qu’une personne dédiée supervise l’ensemble du processus, garantissant une embauche fluide et sans perte de temps.

« La rapidité est un facteur décisif. Sans précipiter les choses, il est crucial d’éviter les délais inutiles. Un candidat qui se sent ignoré ou négligé n’attendra pas : il ira ailleurs. »

Selon Richard Brock, le marché du recrutement juridique restera porteur, et ce, pour une raison simple : la croissance des cabinets passe inévitablement par le recrutement de nouveaux talents.

« Il n’y a que deux moyens pour un cabinet d’augmenter son chiffre d’affaires : soit de générer davantage de revenus auprès de leurs clients existants – ce que tous tentent de faire – ou en attirer de nouveaux. Et la manière la plus efficace d’y parvenir est d’embaucher des avocats qui ont déjà établi ces relations. »

La conclusion est sans appel : la concurrence pour les talents juridiques restera féroce.