Reportages
Comment devenir un « Rainmaker » ?
L'équipe Droit-Inc
2007-09-14 13:25:00
Après plusieurs années de pratique, la plupart des avocats ont développé assez de compétences techniques et interpersonnelles pour satisfaire leurs clients.
Et l’on peut, à juste titre, affirmer qu’ils sont devenus de très bons avocats
Et l’on peut, à juste titre, affirmer qu’ils sont devenus de très bons avocats
Mais ce sont ceux capables d’utiliser ces compétences pour attirer de nouveaux clients et mandats qui deviendront éventuellement associés.
Alors comment faire cette transition entre la simple pratique du droit à celle, plus complexe, de Rainmaker ?
Évidemment, il n’y a pas de formule magique, et tous les Rainmakers de ce monde ont développé leurs propres méthodes.
Mais il existe des règles et des principes de base, qui peuvent faire de vous le prochain avocat qu’il-faut-absolument-connaître.
Je vous invite donc à lire cet excellent papier de la consultante californienne, Monica L. Goebel, qui y dévoile tous les secrets. En anglais, évidement.
Alors comment faire cette transition entre la simple pratique du droit à celle, plus complexe, de Rainmaker ?
Évidemment, il n’y a pas de formule magique, et tous les Rainmakers de ce monde ont développé leurs propres méthodes.
Mais il existe des règles et des principes de base, qui peuvent faire de vous le prochain avocat qu’il-faut-absolument-connaître.
Je vous invite donc à lire cet excellent papier de la consultante californienne, Monica L. Goebel, qui y dévoile tous les secrets. En anglais, évidement.
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